很多中国供货商只知道做外单，总分不清楚客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，今天让我们一起学习下老外是如何进行采购的。

 连锁店（Chain Store）

 全球几家大型五金及紧固件商店，包括如美国Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亚Bunnings集团，所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国大陆及台湾等地区。

 他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。几乎在各大生产市场都有自己的采购公司，一般工厂很难打入，他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。

 连锁大型超商卖场（Mart）

 如沃尔玛（WALMART , Newell）、宜家家居等，采购量大，也有自己的采购公司（沃盛等）。在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

 小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

 品牌进口商（Importer）

 知名的紧固件进口商，如美国PFC、美国G.L. HUYETT、德国伍尔特等，大部分是品牌自己进货，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

 目前世界上有越来越多的进口商到中国的展会（比如上海紧固件与技术展、金蜘蛛紧固件展等）来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前，可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

 批发商（Wholesaler）

 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在本国当地有自己的发货仓库，透过展会销售他们的产品，量大；价钱、产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国参加展会来采购。

 也有很多华人资金较雄厚的，就在海外做批发生意，成为批发商，回中国采购。

 贸易商（Trader）

 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。

 零售商（Retailer）

 几年前，海外零售商几乎都在本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

 　　了解了老外们的采购方式，就好见招拆招，根据自己企业的产品与生产能力等诸多方面的条件，选取适合自己的采购方，最大程度的促成交易。

 那么，怎样才能快速见到这么多的采购商呢？

 当然是来上海紧固件与技术展现场了。4天展期，众多大牌采购企业云集，更多交流、成交机会，您还有什么理由不来吗？赶快加入一流的展会吧。

 由金蜘蛛传媒和杜塞尔多夫展览（上海）有限公司、上海电缆研究所联手举办的“上海紧固件与技术展”将于2016年9月26日-29日在上海新国际博览中心隆重举办。

 届时，展会将与wire & Tube China2016同期举行，预计将有超过1,650家展商参展，展览面积达9个展馆，合共97,000平米，为您打造紧固件产品、生产设备和原材料的一站式采购平台！

 上海展预登记平台全面开通，预登记火爆进行中

 本届展会已全面开通了网络、微信等观众参观预登记平台，即刻登陆展会官网（www.fastenertradeshow.biz）或者金蜘蛛传媒微信公众号，点击“参观登记”注册，成为预登记观众，将获得多种福利。展前尊享：1、获取行业热点新闻及展会动态；2、高效商务配对服务；展中尊享：1、免费会刊；2、快速入场；3、纪念品；4、获得抽大奖机会。

  预登记成功后，我们将通过邮箱和手机短信给您发送邀请函。参观当天，您仅需凭邀请函/预登记号/手机号码(三者之一)以及您的名片2张即可换取参观证。