在这个产能过剩的时代，企业生存十分艰难，能够生存下去，发展壮大更是一件不容易的事情。因此，如何求生存、谋发展，这是每一个企业都在苦苦思索的问题。

　　装备制造业是中国的支柱产业，同时也是劳动力密集性产业，它关系到国计民生的发展和建设。同时，面对激烈的市场竞争态势，大浪淘沙，优胜劣汰，不少企业在这大潮中无声无息的退出了市场，但是也有一些企业，不断进步、锐意进取，经过多年打拼，做大做强成为行业的龙头老大。

　　作为一个企业，要想发展，要站在行业和全国的范围或是全球范围，以及一定的高度来看问题，视野有多宽，那么企业的发展就有多广阔。只局限于小打小闹和眼前的局部利益，企业必然就不会有大的发展。只有将企业的发展，上升到一定的高度，看到企业在行业内部的位置和地位，不断的修改目标和攀升，才能真正的发展和壮大。

　　企业经营战略是企业的灵魂，同时也是企业日常管理的指南。作为一个企业，日常管理为企业大目标服务，企业经营战略同时又指导企业的日常经营活动的开展，用日常管理分解目标，从而来达到总体目标。

　　企业经营战略是一个企业面对市场所做出的反应，在大局情况下，如何深入市场，进行战略扩张，是一种长期的，变化性的发展策略。

　　战略实施，具有一定的军事色彩。如两军对垒，从总的层面上进行分析、比对，做战略决策，进而实施、博弈，不断的扩大战果，最终实现战略目标。

　　经营战略的筹划，是一种高智慧的游戏。我们很多企业，均有战略谋划的意识，在做战略规划的时候，都有一套自己的理论和措施。

　　笔者熟悉的一家压缩机企业，每年均要制定战略规划，而且每年的战略规划在上一年度的基础上，内容均有新的变化，而这种变化并不是玩文字游戏，而是实实在在的将目标锁定到一个新的高度。实现在螺旋式的目标经营过程中不断上升。

　　企业经营战略的类型

　　对于企业战略的分型，要根据多种因素来划分。

　　一种是根据行业情况来划分，比如，建材行业，化工行业，纺织行业等等，每个行业有每个行业的特点，在本行业的地位是什么，有哪些优势，有哪些出路等等。

　　另一种是以企业性质来分，比如国有企业、地方国营企业，私营企业等不同性质和不同规模等等诸多因素。

　　行业和行业之间有共性的东西，同时也有个性的东西，因此，每个行业，要根据自己本行业的特点和现实情况来制定本企业的经营战略。

　　例如：某家压缩机企业，属私营性质，老板最开始是给别人销售配件的，后来自己建立了配件厂库，积累了大量的客户关系。配件仓库分两个，一个是活塞机配件库，一个是螺杆机配件库，同时，他的这个公司也是两块牌子，一块是配件公司，另一块是压缩机制造公司。从它的企业布局来看，就能够知道他的企业经营战略的重点是每年经过调整而发展起来的。如今，活塞压缩机已经大部分被淘汰，但是他的活塞机的配件往全国各地的供应量还是很大。这说明，这个企业的客户中很大一部分是十几年前积累起来的，这些客户，对自己的压缩机没有及时更新，因此还在使用过去的老式活塞机，自然就需要配件供应。同时，在这家工厂组装的新压缩机，都是目前市场上比较先进和流行的螺杆压缩机。从与其管理者的交流获悉，这些压缩机的销售，也是在老客户的积累和开发上逐步发展起来的。这家企业的老板，从零开始，不断扩张，由小作坊发展成现在有一定规模的企业，其经营战略的筹划都是在不断上升中经过调整实现的。

　　企业经营战略的步骤

　　企业经营战略的步骤和作战打仗有相通之处;一场大规模的战役，各兵团，各兵种协同作战，实现阶段性的战略目标。我接触过四野高层的一些指挥员的亲友，在当年的东北战场上，解放军进入战略反攻阶段之后，均是在战略目标的指导下开展工作的。我们今天知道的三下江南四保临江，还有辽沈战役，这些都是我们后来起的战役名字，但在当时制定最初的战略筹划的时候，只是一个简单的名字，叫春季攻势，夏季攻势，秋季攻势。而著名的辽沈战役，开打的时候它的战略策划名称在解放军的战报上就叫“秋季攻势”。

　　通过战争手段来制定战略目标，实现阶段性胜利，企业也是一样。在压缩机行业，企业的战略筹划也是和军队的战略决策有相似的地方。毛主席曾说过，用三到五年的时间解放全中国——这就是一个战略规划。企业也是一样，在制定企业发展战略的时候，可以制定一个战略目标。例如;某压缩机企业，以前规模不大，但是在很短的时间内迅速发展，成为了一个十分优秀的企业。他们在企业的发展过程中，不是盲目的只抓现有的企业内部管理，而是高瞻远瞩，站在本国全行业的角度，调整自己的战略目标，其具体做法是，争取一到两年进入全行业100强，三到五年进入全行业50强。该企业靠着有计划有步骤的实施，实现了自己的战略目标。

　　企业经营战略的筹划步骤主要有战略目标的制定，计划的制定，实施的具体措施，以及成果的检验等。像上述企业，在制定了三到五年的发展计划之后，首先要对全国的市场进行调研，看一看自己制定的目标是否可行。然后开始对企业进行技术改造，扩大生产规模，增加就业岗位，同时加大市场占有力度。在扩大生产的情况下，实现了新的飞跃。

　　在如今产品过剩的大环境情况下，企业要获得新的市场份额十分不容易，某家压缩机企业，属新成立的企业。他们认为要做好企业，要为客户着想，压缩机是电老虎，耗电量比较大，他们就在压缩机的诉求上加上了变频省电的概念，这成为他们的一个卖点。省电就是省钱的概念，这深深打动客户的心，在实施企业经营战略的过程中，这成为他们有别于其他企业的重要一招。

　　在压缩机行业，一般大品牌的力量还是占有市场份额的一个重要筹码，一般的客户还是喜欢那些有着上百年历史的老牌国外生产企业的品牌。一家中等规模的压缩机企业，在制定企业经营战略的过程中，花重金引进国外一家知名企业的技术和知识产权，生产同品牌的压缩机，会使自己的企业很快就进入到了发展的快车道。

　　战略目标不断的调整

　　在实施完上一年度战略目标之后，要重新调整新的战略目标，就如同打仗一样，解放东北之后，要进一步的往平津方向移动，去实现新的战略目标。企业也是一样，实现了今年2000万的目标之后，明天要突破5000万。如何实现这5000万，就要重新制定作战方案，这个方案就是为下一个战略目标做准备的。

　　总之，企业经营战略是一个企业发展的灵魂和方向，在制定过程中不仅要符合实际，同时又要有够操作性，并需循序渐进的推进。（ 文/东北轻合金有限责任公司动力厂 刘建军）